Copywriting 101, comment transformer les mots en opportunités

C'est l'histoire d'un outil marketing incroyablement efficace, qu’on appelle le copywriting! Déjà largement utilisé et bien établi en Europe, il commence tout juste à gagner en popularité ici, au Canada.

Pourtant, votre entreprise pourrait tirer d'énormes avantages de cette approche marketing.

Explorons ensemble tout ce que vous devriez savoir sur cette technique qui prend de plus en plus de place sur le web :

1. C’est quoi le copywriting?
2. Quelle est la différence entre la rédaction et le copywriting?
3. Comment votre entreprise peut-elle bénéficier du copywriting?
4. Quelles sont les étapes derrière la technique?
5. Avant-après, parce qu’une image vaut mille mots.

Le copywriting, véritable art de la persuasion, marie habilement l'écriture engageante et l'expertise en marketing pour influencer les lecteurs et les inciter à agir. Cette compétence spécifique réside dans la manipulation habile des mots pour créer des contenus captivants et motivants.

Les copywriters, maîtres de la communication écrite, excellent dans l'art de convaincre, que ce soit pour encourager un achat, promouvoir un service ou inciter à une action spécifique.

Mais quelle est la différence entre un copywriter et un rédacteur? Ont-ils la même expertise?

La distinction fondamentale entre les deux processus réside dans leurs objectifs et leurs approches distinctes. Pour beaucoup, il peut être difficile de saisir cette différence, mais voici une analogie efficace pour vous aider à mieux comprendre.

Prenons un cuisinier et un pâtissier : tous deux sont dans le domaine culinaire, mais chacun a sa spécialité unique. Le cuisinier peut concocter de délicieux éclairs au chocolat, mais jamais aussi exquis que ceux du pâtissier! Bien que les deux soient bons, ceux du pâtissier sont tout simplement divins. C'est un peu comme la différence entre «bon» et «délicieux» - une subtilité qui fait toute la différence.

Voici quelques spécifications supplémentaires qui différencient le rédacteur du copywriter :

Rédaction standard

Style d'écriture : Se concentre sur un style informatif, narratif ou descriptif, selon le type de contenu. La rédaction standard suit généralement un style plus formel.

L’objectif : Elle vise principalement à informer, éduquer ou divertir le lecteur. Elle est souvent utilisée dans des articles, des rapports, des documents académiques, etc.

Public cible : Les lecteurs sont généralement à la recherche de contenu instructif ou de divertissement.

Exemple : Un article de revue qui explique les avantages d'une alimentation saine.

Copywriting

Style d’écriture : Privilégie un style plus persuasif et émotionnel. Il utilise des tactiques de persuasion, telles que des appels à l'action (CTA), des avantages mis de l'avant, et crée un sentiment d'urgence ou d'exclusivité (attention au FOMO - Fear of missing out).

L’objectif : Persuader le lecteur à prendre une action spécifique, comme acheter un produit, s'inscrire à une infolettre, remplir un formulaire, etc. Son but est de convaincre et de convertir.

Public cible : Le copywriting cible un public en particulier et motive celui-ci à agir. Il s'adresse à des clients potentiels ou des prospects qui sont prêts à passer à l'étape suivante.

Exemples : Une page de vente, les textes d’un site web, une séquence courriel, un slogan.

Le copywriting offre de nombreux avantages aux entreprises de tous les secteurs. En utilisant des techniques persuasives et engageantes, il peut aider votre entreprise à attirer l'attention de votre public cible, à communiquer efficacement votre message et à inciter les clients potentiels à passer à l'action.

Il peut aussi améliorer la visibilité de votre marque, augmenter vos conversions et renforcer votre relation avec vos clients. En investissant dans une stratégie solide, votre entreprise peut se démarquer sur le marché et atteindre ses objectifs commerciaux avec succès.

Voici différents avantages de développer une stratégie basée sur le copywriting :

• Impact marketing : Sa capacité à générer des résultats concrets en matière de marketing. Des textes bien rédigés peuvent augmenter la visibilité, les ventes et la notoriété de la marque.
• Connexion émotionnelle : Il peut établir une connexion émotionnelle directe avec les clients. Des mots bien choisis peuvent susciter des émotions, renforçant ainsi le lien entre la marque et le public.
• Avantage concurrentiel : Il peut démarquer une entreprise de ses concurrents. Des messages percutants et uniques attirent l'attention dans un marché saturé.
• Conversion améliorée : Sa capacité de convertir des clients potentiels. Des appels à l'action efficaces et des arguments de vente convaincants sont essentiels à ce processus.
• Rentabilité : L'investissement dans un copywriting de qualité peut être rentable à long terme. Des textes bien rédigés continuent de produire des résultats sur une période prolongée.
• Flexibilité : Sa polyvalence est un atout puissant. Que ce soit pour des sites web, des médias sociaux, des publicités, des infolettres, des brochures ou des courriels, il peut être adapté à diverses plateformes.
• Expertise et créativité : L'expertise et la créativité que le copywriting apporte sont hors du commun. Les rédacteurs expérimentés comprennent comment cibler des publics variés et créer des messages accrocheurs.

Véritable art de persuasion, le copywriting représente une compétence puissante et polyvalente. Il peut être déployé dans une variété de contextes pour influencer les lecteurs, les convaincre et les inciter à prendre des actions spécifiques.

Le copywriting joue un rôle essentiel dans toute stratégie marketing 360, que ce soit dans la création de :

• publicités en ligne;
• pages de vente;
• site web;
• slogans;
• titres;
• campagnes publicitaires traditionnelles (print);
• courriel marketing;
• séquences de courriels;
• landing pages;
• contenus web.

Dans chacun de ces contextes, le copywriting va bien au-delà de la simple rédaction. Il nécessite une compréhension profonde de la psychologie du consommateur, la capacité à créer des messages persuasifs et pertinents, l'utilisation judicieuse d'appels à l'action efficaces et la capacité à adapter le ton et le style en fonction du public cible visé.

En maîtrisant ces techniques, votre entreprise peut maximiser l'impact de ses communications et obtenir des résultats remarquables dans ses efforts marketing.

Une vérité fondamentale du copywriting est que la recherche préliminaire est le point décisif sur lequel repose tout le processus. Il est avant tout un exercice de recherche, représentant 80 % du travail, pour seulement 20 % de rédaction. Lorsque la recherche est effectuée avec soin et minutie, la rédaction du texte devient presque une formalité, car les données et les informations récoltées guident naturellement le processus créatif.

Comprendre son public cible est la première étape cruciale. Cette compréhension permet non seulement d'adapter le ton et le style du contenu, mais aussi de déterminer les besoins, les désirs et les motivations de l'audience visée. En parallèle, la recherche de mots-clés pertinents permet d'optimiser le contenu pour les moteurs de recherche, augmentant ainsi sa visibilité et sa pertinence pour les internautes.

Une fois que le cadre est établi, la définition d'un angle unique et pertinent devient primordiale. Cet angle distinctif donne au contenu une perspective unique qui se démarque de la concurrence et attire l'attention de l'audience. En intégrant des appels à l'action (CTA) efficaces, le copywriter guide ensuite le lecteur vers les actions souhaitées, que ce soit l'achat d'un produit, l'inscription à une infolettre ou la demande d'informations supplémentaires.

Enfin, mettre en avant les avantages et les solutions offertes par le produit ou le service constitue le point central du contenu. En soulignant les bénéfices tangibles pour le client potentiel, le copywriter renforce la valeur perçue et motive davantage l'audience à passer à l'action.

Ces étapes méthodiques et stratégiques garantissent que le contenu rédigé atteigne son objectif ultime et incite le public cible à prendre les actions désirées, favorisant ainsi la réussite des initiatives marketing.

Le copywriting est un processus qui demande une compréhension profonde de la psychologie humaine, des motivations et des besoins de l'audience cible. Voici quelques-unes des meilleures pratiques en copywriting pour créer des contenus persuasifs et impactants :

1. Connaître son public cible : La clé réside dans la compréhension approfondie de son audience. Cela implique de savoir qui sont les lecteurs potentiels, quels sont leurs besoins, leurs désirs, leurs peurs et leurs motivations.
2. Utiliser un langage clair et convaincant : Il se doit d’être concis, précis et facile à comprendre. Évitez le jargon technique ou les phrases complexes qui pourraient perdre l'attention du lecteur. Utilisez un langage simple et direct pour transmettre votre message de manière efficace.
3. Mettre de l’avant les avantages : Au lieu de se concentrer uniquement sur les caractéristiques d'un produit ou d'un service, il faut mettre de l’avant les avantages qu'il apporte au client. On se doit d’expliquer clairement comment l’offre peut résoudre les problèmes ou répondre aux besoins du public cible.
4. Utiliser des preuves sociales : Les témoignages, les avis clients, les études de cas et les statistiques sont autant de moyens de renforcer la crédibilité du message. Les preuves sociales aident à rassurer les lecteurs et à les convaincre de l'efficacité de l’offre.
5. Créer des appels à l'action (CTA) convaincants : Les CTA sont essentiels pour inciter les lecteurs à passer à l'action. Il faut s’assurer que les CTA soient clairs, directs et attrayants. Utilisez des verbes d'action forts pour encourager les lecteurs à effectuer une action spécifique, comme «Achetez maintenant», «Inscrivez-vous aujourd'hui» ou «Contactez-nous».

Que ce soit pour des publicités, des pages de vente, des courriels marketing ou du contenu web, le copywriting bien exécuté peut faire toute la différence dans la réussite d’une initiative marketing.

L'adage «une image vaut mille mots» exprime la puissance de la communication visuelle. Voici donc 4 exemples d’avant-après, pour vous démontrer concrètement la puissance du copywriting!

Avant : «Comment améliorer tes compétences en rédaction»
Après : «Maîtrise l'art du copywriting : deviens un rédacteur de contenu influent»

Avant : «Cuisine pour débutants»
Après : «L'art de la cuisine pour les débutants : deviens un chef dans ta propre cuisine»

Avant : «Apprendre la programmation informatique»
Après : «Maîtrise la programmation informatique : de novice à expert en un clic»

Avant : Casque audio sans fil
Après : Casque audio sans fil haut de gamme, son immersif, confort ultime et liberté sans limites

En conclusion, le copywriting est un art puissant et une science précise qui nécessite une compréhension approfondie du public cible, des techniques de persuasion et des objectifs commerciaux.

En intégrant les meilleures pratiques de copywriting dans votre stratégie marketing, vous pouvez créer un contenu captivant, persuasif et efficace qui génère des résultats tangibles pour votre entreprise. Alors, n'hésitez pas à communiquer avec nous pour nous parler de votre projet!